特别高级的宝石在大牌店里买不到,反而你觉得很low的微商手里可能有

你以为四川产的南红四川便宜, 产和田玉的新疆卖和田玉最便宜,东海水晶最便宜, 其实产地在哪里对价格影响不大,工厂在哪,哪的东西便宜(比如所有珠子一类,做手串那种, 都在广州一条龙抛光打孔做珠串)

挖石头的矿工都很可怜,斯里兰卡和马达加斯加很多小哥以为可以靠挖矿走向人生颠峰, 结果穷的买不起车回不了家还要被我们珠宝人压榨因为竞争太大

10快钱的东西可能可以卖到80, 一百块的东西可能可以卖180, 但一千可能也只能卖一千零80

以下是看了一圈,觉得有些冲突很有意思想聊

我也曾考虑过这一层,今天想说的也是这一层:作为商人和珠宝人之间的本质矛盾

我以前是个珠宝鉴定师,混珠宝圈子的,产地也爱跑,珠宝圈子里大多数包括我总觉得：

珠宝是最不看重品牌的产品，对高溢价珠宝嗤之以鼻

部分圈内人看不起的有:(点名了啊)

小资级别潘多拉,施华洛世奇,石头记,

奢侈品级别梵克雅宝,卡地亚等等.

在我和部分人眼中,这些牌子的行迹,简直如同诈骗令人发指.

钻石每年都有严格的钻石报价表，精准的市场估值，带来的溢价稍微了解一下就能完完全全看在眼里,而市场稍微不透明的彩色宝石如红蓝宝石祖母绿本身就已经具有很高的价值,如果你购买是出于用钱换取等值货品,作为收藏保值之用,溢价是更加难以接受的.

品牌提供宝石的品质保证从而带来部分溢价我是可以接受的，

但现况往往是三五十万的钻石在奢侈品品牌手里转一手就卖了上百万（比如陈妍希结婚的婚戒）

几颗不过百的碎钻（比如Tiffany的项链）可以卖到进万。

施华洛世奇把玻璃卖到上千。(这个牌子可能是圈内人最不会买系列之一)

夸张的价格gap下，甚至真正罕见的彩色宝石反而极少出现在这些品牌店门店里，带着几十万却只能接触到去除品牌溢价后，市值可能不过十万，甚至不过万的宝石或玉石

比如周大福一些几千近万的镶嵌品和田玉

除去高溢价一层:其实你很难在平常的珠宝店,无论大牌不大牌,看见圈子内真正的高货,真正最贵最好的珠宝,不说绝了,(划重点)

很大一部分出现在批发市场,珠宝集散地,另一部分出现在珠宝展(但我认识不少展会的档主,平时在批发市场档口买,遇到展会就收拾铺子赶赶场子),再者出现在一些小的会所和工作室,以及一些较为高级的私人圈子里,可以说是几乎靠人脉完全在自己圈子里卖,我知道不少明星是走这类定制的.还有一个你可能无法想象,大部分人容易接触到的很多高货,是在朋友圈里.现在设备网络发展了,以上所有渠道,几乎都有涉猎朋友圈

一边的大牌们,如Tiffany和卡地亚打着设计版权打A货，每年的设计稿就是一堆毛线球铁钉钥匙螺丝钉，我看不见美感，也不敢妄自估计这些公司在设计成本上的投入占比。

而另一边的珠宝人是干什么,我私以为,只有天天泡产地,研究价格浮动,倒倒石头的,才算是个堂堂正正正儿八经的珠宝人,这一帮人,也是我圈子里最容易去指责别人卖太高的:能想到但有两个原因

1.他们是真辛苦,他们辛辛苦苦倒货,旅途奔波劳顿的,赚没几个钱,底下零售给翻了个翻,气不过

2.他们对价格是真正懂,那个地儿货好不好出了,最近出货质量高不高,什么货什么价,他们心底最门儿清,他们觉得这东西真的就值五千,看到有人花五万买了,心里怎么看怎么难受,怎么看怎么别扭                                    

我特别理解这些人,我之前写过一个文章,去马达加斯加找货的一个朋友,真的是在沙漠一样的荒土里连个屋顶都没有就睡一晚,但对于坐在家里从别人手里收货,靠渠道赚钱的,指着别人说贵一个目的也可能是真的看不过去,还一个是不怎么好听但就是拉拢客户.

但大家都是出来做石头的,你卖这个价,我卖那个价,没什么毛病,目前珠宝市场来说,没有严格的物价标准,也无法说谁的价格是合理的市场价.

以上,是作为一个珠宝人的观点

再后来我停手学营销去了,在商科学生的领域里奢侈品品牌被作为案例放在神坛上剖析，我长时间始终难接受一个珠宝公司专注卖营销而不是宝石本身，作为一个勉强算在圈内的珠宝人，一直觉得真正高端宝石作品是收藏价值高于一切的，用高出市值数倍的钱去购买宝石四不四洒？

现在理解了作为一个奢侈品,做的不是压缩成本,价格亲民,甚至想方设法从一些地方给它做提升,成本是越高越好,溢价才能够大,大家来聊历史,聊文化.聊公司形象

也理解了人家目标客户也不是我们珠宝人,没工夫搭理我们看不看得起,也可能不是在座心疼高溢价的各位

我从一个,大家都不怎么看得起奢侈品的圈子里,一下跳到一个觉得奢侈品厉害的不得了的圈子里.一个个营销案例都是铮铮模版,裱起来给后人效仿的.

一个认为这些公司活得像个诈骗集团,一个认为这些营销手法实在经典

这一层认知观念的偏差大概就是商人和珠宝人的本质矛盾了

从营销这一层分析那些卖的贵的,留一句话

一级商人卖概念,二级商人卖设计,三级卖产品,不入流的靠信息不对称卖高溢价产品

一个做工作室搞设计溢价的同学, 材料花不多, 但人家现在凭设计水准给偶像练习生的各位小哥们做定制首饰, 这种溢价, 我输的心服口服

说的各凭本事,但如今啊,供应链上一层层的微商崛起,信息不对称赚的钱怕是长久不下去了