15年前,福州最火商业区开了一家明码实价珠宝行! 海峡都市报
福州东街口,是福州最著名,最火热的商业街区之一。早在宋朝就有诗人龙昌期诗云:“百货随潮船入市,万家沽酒户垂帘”,正是描绘了东街这一带的繁荣景象。
因此,可想而知,能在这里开一家门店是多少商家的梦想,因为这就意味着自己即将拥有大量的商业机遇,自己品牌也将得到福州人最独特的宠爱!
- 将时间拨回2004年 -
一家名为“金玉满堂”的珠宝行就在东街口最繁华地段,八一七北路贤南商厦一楼开业了。
不变的初心,
不变的品质。
变的只有岁月。
往后的15年,这家珠宝行和东街口这一最火商业区的命运仿佛交织在了一起,经历了鼎盛,也遇到了低谷。但是唯一不变的应该就是顾客的口碑了。
“我是金玉满堂的第一批顾客,当时我买了一个手镯,很通透,直到现在我还是很喜欢。”
“大概是2009年吧,我在金玉满堂买了一对K金对戒求婚,只花了998戴到了现在。”
“金玉满堂都没打折过,就感觉每份首饰都很保值。”
正好今年是金玉满堂15周年,我们走访金玉满堂时也有幸遇到了创始人姚总,针对这些年金玉满堂在福州人心目中的口碑,听听他是怎么说的。
- Intervew -
对话金玉满堂姚总
笔者:姚总你好,我们想了解下,您的金玉满堂作为一家有十五年运营历史的珠宝行,是靠什么赢得顾客的认可,换句话说,是如何保证自己的竞争力。
姚总:其实最重要的一点就是产品的品质,以钻石为例,通常市面上都以4C分级即颜色(Color)、重量(Caratage)、净度(Clarity)和切工(Cat),而我们在通用的标准上,还有金玉满堂对产品更为严格的挑选品质。
笔者:那姚总能细致和我们说说,金玉满堂究竟有什么样的极致挑选规则?
姚总:我们还是以钻石为例,除了4C标准外,金玉满堂还非常在意钻石切工的对称性,台宽比,冠角等等,因此我们在完美切工的基础上还要挑选台宽比在57上下,冠角在33.5-36°之间的钻石,少一分则透光,多一分则漏光。
笔者:那符合这些品质的钻石就是完美级别的吗?
姚总:在很多人看来,这已经是完美了,不过对于金玉满堂而言,还差一点!
笔者:确实以我的角度而言这已经算是完美品质的,甚至可以说这很难在市面上买到。
姚总:但是在金玉满堂这只是基本,我们挑选钻石还有一个标准,那就是在高倍放大镜下观察其色泽,净度,而一般的行内人只会采纳10倍放大镜下所得出的数据。
笔者:那这有什么区别吗?
姚总:钻石的净度是在10倍放大镜下观察的,只有在高倍放大镜下才能看到钻石内部细微包裹体和杂质,我们选择高倍放大镜只为追求更纯净品质的钻石,在标准的光源下剔除带奶白色和咖色、灰色的钻石,这类钻石会影响钻石的火彩,总的来说我们只选最好品质的!
笔者:我们在楼下看了钻石的价格发现,它比商场专柜内的钻石要便宜不少?用更高的品质去要求,却只卖更低的价格,这又是为什么呢?
姚总:这可能就是金玉满堂的一种精神吧!我们并没有把顾客单纯的作为客户看待,其实更像是街坊邻里,干这行费点时间去挑选,却能建立起更好的口碑。
笔者:前几年东街口在施工,很多商家都选择打折引客,可金玉满堂却没什么大动作,这又是为什么?
姚总:因为我们的产品都是明码实价了,薄利销售,来金玉满堂消费的客人,一般都懂的货比三家,或是冲着我们的口碑来的。
-15年感恩回馈 -
金玉满堂惊喜四重奏
在与姚总的交流当中,我们了解到了此次金玉满堂十五周年,要开展一次感恩回馈,究竟是什么样的惊喜呢?我们一起来看看吧!
惊喜一:到店有礼
每天到店前50名顾客可免费参与博饼2次 ;
惊喜二:15周年感恩回馈
为感恩金玉满堂新老客户的支持,金玉满堂特发起感恩回馈周年庆活动,多款产品感恩价让利回馈!
玉镯类
金玉满堂精选种质上佳玉镯作为感恩献礼,其透明度高,色彩纯正,既美丽端庄,又不失翠色鲜艳的活泼与朝气。
金镶玉
金镶玉喻示着中国传统文化中的“金玉良缘”,也是金玉满堂代表产品之一,金镶玉制作工艺复杂,上等玉石搭配搭配黄金,只有经过能工巧匠之手,才能刻画出这么一系列工艺佳品。
金翡翠玉坠
翡翠一直被称为是"东方瑰宝",天生的高品质种水,使得无需过多的修饰,就能绽放其价值,十分符合玉石与宝石的双重特性。
钻石吊坠&钻戒
钻石结合了价值与美感,金玉满堂所挑选的钻石在国际4C的标准之上,加入了近似乎严苛的品控标准,让每一颗钻石都是真正意义上的完美钻石。
黄金盛典
采买黄金有惊喜
在金价呈现全面上涨趋势的时期,金玉满堂仍恪守初心,以市民利益为出发点,严格把控黄金在店销售价格,因此金玉满堂店内所有黄金类产品,均为实价销售。
惊喜三:消费即可参与博饼
号外号外!活动期间进去金玉满堂门店消费任意金额即可获得一次博饼机会!一起冲击金玉大奖吧!
状元王中王大礼是什么?敬请期待吧!
惊喜四:教师有礼
活动期间恰逢教师节,金玉满堂献礼辛勤园丁,凡教师在活动期间进店,凭借教师资格证即可领取小礼品一份!!
TO:金玉满堂新老客户
主题:金玉满堂感恩回馈即将开始!
此次金玉满堂感恩回馈活动将定于9月7日与9月8日限时进行,15年让利仅一次。望新老顾客相约金玉满堂,重温15年不变金玉初心。
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