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优尼凯珠宝营销会员软件给您分享:珠宝销售专业知识(十五)
作者:优尼凯珠宝软件公司   发布时间:2019-08-06   来源:未知
第四,地:翡翠中除去绿色以外的部分称为地子,也称为“底”
“地” 的含义是指翡翠的绿色部分及绿色以外部分的干净程度与水(透明度)及色彩之间的协调程度,以及“种”、“水” 、“色” 之间相互映衬关系。
民间称“地”为“地张”或“底障”等。翠与翠外部分要协调,如翠好必须翠及翠外部分水,要好才映衬协调,若翠很好但翠外部分水差杂质脏色多,称“色好地差”。
翠的“水”与“种”要协调,如“种”老色很好,水又好,杂质脏色少,相互衬托,强烈映衬出翡翠的情丽,润亮及价值来。“地” 的结构应细腻,色调应均匀,杂质脏色少,有一定的透明度,互相照应方能称“地” 好。
好的“地” 称玻璃地,精化地,蛋请地。不好的“地”称石灰地,狗果地等。水不好的翡翠称底干”。
按照其分类,可以分为:
玻璃地完全透明,玻璃光择期翠的透明度与宝石不同。 好的玻璃地镯子看上去透明如水晶,  无杂质。
冰地:透明如水,玻璃光评。与玻璃地相似,有少量的东质。
豆地:豆地就像稠粥,可以清楚的看到由直径比较大的米粒相互黏糊连接组成;豆地分为水豆,粉豆、豆地。
瓷地:微透明到不透明,细腻如瓷器。
 
第五.工:“玉虽有美质, 在于石间,不值良工现磨,与瓦砾不别”
(四)翡翠的工艺
1、选料
2、 开料
3、使科
4、加工工艺流程
5、雕刻方法
6、打磨抛光工艺 
 
(五)销售中常 用的俗语
我们都知道翡翠的成色不同,价格也不同,那在销售的时候,我们经常会用到哪些俗语?
“内行看种、 外行看色”、“种(差)一分、价差百倍”、“占种不古色、占色不占种”、黄为翡绿为翠 紫为费”、
“翡翠翡翠以翠为贵” 、“灯下不观色”、黄金有价、 玉无价”、“家有三色玉、 胜藏万两金”、“宁买线不买一片”、“好玉不多雕” 、“无绪不遮花” 。

(六)翡翠的销售 方法
场景1:顾客不太了解翡翠,但是想简单的了解下, 请翡翠顾问间客人灌输翡翠的些 知识。
要求:激发客人对翡翠的兴趣,树立个人专家形象。
销售小技巧: (玉石之 王的地位、翡翠名字由来、翡翠的引领人)
人们喜欢买翡翠的原因各种各样,我们在平时的销售中,可以针对性地为顾客推荐,让顾客找到自己想买的原因。
目的1、购买等待升值赚取差额
特点:不是因为翡翠的美丽而购买,而是因为翡翠具有升值的潜力。
介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移。此类顾客主要针对高价翡翠。
目的2、做礼品(送领导、家人、朋友)
特点:以欣赏为目的,可以悦目养神。传递感情,高雅不俗。介绍方向:翡翠的流行趋势,翡翠作为礼品档次很高
目的3、欣赏与佩戴
特点:以欣赏为目的,可以悦目养神。通过佩戴提高生活品味。介绍方向:根据特点介绍款式及价位的,讲究价位比。此类顾客主要针对各种价位的翡翠。
目的4、收藏
特点:像宝物一样珍藏起来,必要的时候可以换取一定的金额。介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移。此类顾客主要针对高价位的翡翠。
目的5、传袭
特点:作为传家宝使用,世世代代相传。
介绍方向:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值,便于携带转移,此类顾客主要针对高价位的翡翠。
 

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